CCV est un test de ventes proposant des prédictions très précises.

Le coefficient des compétences des ventes CCV est un test de ventes créé pour identifier le vendeur qui réussit le mieux et qui aura le plus d’impact sur votre entreprise.

Souvent, les candidats à des postes de vendeurs présentent des records de ventes et des CV impressionnants, mais la réalité est que ce n’est pas toujours représentatif de leurs capacités à atteindre les objectifs de ventes.

Quel est le moyen le plus rapide, le plus simple et le plus fiable pour choisir le bon candidat ?

Le Test de ventes CCV a démontré un haut niveau de réussite dans le domaine de la prédiction de la performance de ventes. Le CCV prend en compte une grande variété de postes de vendeurs et de profils de ventes : ventes dans la grande distribution, ventes de produits et services financiers, ventes d’assurances, ventes dans les centres d’appel, ventes dans les télécommunications pour n’en citer que quelques-uns.

1. Francés

Le Test de ventes CCV est un outil rapide, facile et fiable pour identifier les vendeurs à succès.

Le Test de ventes CCV est un outil rapide, facile et fiable pour identifier les vendeurs à succès.

Depuis sa création en 2005, le Test de ventes CCV a été donné à plus d’un million de candidats à des postes de vendeurs dans le monde, augmentant sa fiabilité à identifier le meilleur vendeur pour le poste.

Nous avons identifié 6 compétences qui sont étroitement liées à la capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de ventes.

  • L’énergie
  • L’initiative
  • La force de l’ego
  • La persuasion
  • La confiance en soi
  • La motivation à la réussite

L’idée est que, lorsque les membres d’une force de ventes possèdent un développement exceptionnel de ces 6 compétences, il existe une plus grande possibilité de succès. Cependant, quand ils ont des lacunes dans ces  domaines, leurs chances de réussite de ventes sont dramatiquement diminuées.

L’objectif du test CCV est d’identifier la mesure dans laquelle chaque candidat ou membre de l’équipe commerciale actuelle a développé ces compétences.

LE CCV PREDIT EFFICACEMENT LA DETERMINATION DU VENDEUR

L’image suivante montre une étude faite en utilisant le test de ventes CCV pour évaluer 13.000 vendeurs dans une chaine internationale majeure de distribution avec plus de 40.000 employés.

Les 13.000 vendeurs ont été placés dans 10 catégories différentes selon leurs scores au test de ventes CCV ; le groupe aux pires résultats a obtenu un score au test CCV entre 1 et 10 et le groupe avec les meilleurs résultats a obtenu un score entre 90 et 99.

Le but de cette étude était d’apprendre la corrélation entre les résultats du test de ventes CCV et le volume mensuel des ventes. En d’autres termes, dans quelle mesure la variation du score CCV affecte le volume des ventes.

Moyenne des ventes selon les résultats du test CCV

13000 Département magasin vendeur
Ventes moyennes Janvier – Juin 2011

Pour chaque groupe, le volume moyen mensuel des ventes de chaque individu fut analysé pendant 6 mois.

Les résultats ont montré que le groupe avec les pires scores au Test de ventes CCV (Score CCV entre 1 et 10) produisait en moyenne 10458,93€ de ventes mensuelles alors que le groupe avec les plus hautes scores (Score CCV entre 90 et 99) atteignait en moyenne 14776,59€ de ventes mensuelles. Ceci signifie que les vendeurs aux meilleurs scores au test de ventes CCV vendaient en moyenne 4317,66€ de plus par mois que ceux avec les scores les plus bas au test d’aptitudes de ventes CCV (une différence de 41%).

Comme le montre le graphique, le test de ventes CCV prédit efficacement les performances de ventes, reflétant un haut niveau de corrélation entre le score CCV et la performance de ventes effective. Cela signifie que plus le score du vendeur augmente, plus sa probabilité d’atteindre des hautes performances de ventes augmente.

6.M2 - Francés

LE CCV PREDIT EFFICACEMENT LA DETERMINATION DU VENDEUR

Ventes moyennes d’emprunts basées sur les résultats CCV

Moyennes des ventes des cadres vendeurs en banque internationale
pour février et mai 2011

Cette étude a été réalisée dans une prestigieuse banque internationale avec plus de 10.000 employés.

Les résultats de cette étude, obtenus en analysant les ventes d’emprunts personnels d’excellents vendeurs sur une période de 4 mois, mettent très bien en évidence la capacité prédictive du test de ventes CCV.

Pour l’étude, deux groupes de cadres vendeurs furent formés sur la base de leurs scores au test de ventes CCV : Recommandés (CCV supérieur ou égal à 50) et Non Recommandés (CCV inférieur à 50).

Les vendeurs recommandés par le CCV produisaient une moyenne mensuelle de 1.795.78,61€ de ventes alors que les non recommandés par le CCV vendaient en moyenne  pour 125.741,29€.

En comparant les deux groupes, les vendeurs recommandés par le test de ventes CCV vendaient 43% (54.320€) de plus que les non recommandés par le logiciel.

LE CCV PREDIT LES VENTES MENSUELLES

Ventes mensuelles selon les résultats du CCV

Vendeur au détail
Ventes moyennes Janvier-décembre 2013

Le test de ventes CCV fut introduit régulièrement dans le processus de sélection des vendeurs d’une importante entreprise internationale.

Après un moment, les performances de ventes mensuelles des vendeurs recommandés par le test de ventes CCV furent comparées avec celles des non recommandés par le CCV.

Les résultats furent que les personnes recommandées par le test de ventes CCV vendaient en moyenne 29% de plus que ceux qui n’était pas recommandés par le CCV.

In analyzing the average monthly sales of both groups, it is evident that the salespeople recommended by the CCV® sales performance test achieved a higher sales volume in each of the months analyzed, with average monthly sales of $5,000 greater than that of the salespeople not recommended by the CCV® aptitude test; this is a difference in sales volume of 29%.

Après un moment, les performances de ventes mensuelles des vendeurs recommandés par le test de ventes CCV furent comparées avec celles des non recommandés par le CCV.

The previous studies are only a categorical example of the ability of the CCV® sales psychometric test to predict sales performance based on distinct sales profiles. When combined with the expertise of the companies implementing the test, it becomes possible for organizations to positively impact sales results by identifying the salespeople with the greatest sales potential.

10.BIG5 Francés

LE TEST DE VENTES CCV NE DISCRIMINE PAS SUR LA BASE DES ORGINES CULTURELLES OU DE LA RACE

Average CCV® Score for 1 million evaluations by Area

En analysant les résultats d’environ 1 million de résultats de tests de Sélection Psychologique et de tests d’évaluation du personnel, il n’y a pas de différence significative dans le score moyen entre les différents groupes ethniques ou culturels.

En comparant les vendeurs d’Afrique, d’Asie, d’Europe, d’Amérique du Sud (sauf Brésil), du Brésil, d’Amérique Centrale et d’Amérique du Nord, il fut conclu que les scores du test de ventes CCV ne sont pas affectés par la race ou la culture.

Ces résultats sont extrêmement intéressant car ils permettent de présenter le test de ventes CCV comme un outil de vérification qui respecte les normes internationales d’anti-discrimination basées sur la race ou la culture, car les résultats obtenus dans les tests de sélection psychologique et d’évaluation du personnel ne sont pas affectés par la culture ou le groupe ethnique.

LE TEST DE VENTES CCV NE DISCRIMINE PAS SUR LE SEXE OU L’AGE

Comparing Average CCV® Score by Gender

Le test de ventes CCV est conforme aux régulations d’égalité des opportunités.

Appliqués à un groupe de 600 hommes et femmes, les résultats n’ont montré aucune différence significative basée sur le sexe.

Cela signifie que les résultats du test de ventes CCV ne sont pas affectés par le sexe de la personne testée.

Comparing Average CCV® Score by Age

De plus, ce même groupe de 600 vendeurs fut classé selon leur âge.

Il fut conclu qu’aucune différence significative ne fut démontrée dans les résultats de l’évaluation des performances de ventes du test CCV basée sur l’âge de la personne testée.

Cela signifie que les résultats du test de ventes CCV ne sont pas affectés par l’âge du candidat (dans la population en âge de travailler).

Les résultats présentés attestent le fait que les résultats du test de ventes CCV sont conformes aux régulations Anti-discrimination et d’égalité des opportunités, favorisant son utilisation pour l’évaluation du personnel et les processus de sélection.

 

LE CCV EST UN TEST LARGEMENT UTILISE POUR LA SELECTION ET L’EVALUATION DU PERSONNEL

13.C2 - Francés

APERCU TECHNIQUE

NOM : CCV, Coefficient de Compétences de Ventes

ANNEE DE CREATION : 2005

NOMBRE D’EVALUATIONS REALISEES : + d’un million d’utilisateurs dans le monde

NOMBRE DE QUESTIONS: 92

TEMPS D’EVALUATION: 15-20 minutes

VALIDITE: Plus de 100 études de validation prédictive

FIABILITE: 93%

RESULTATS: Immédiats

LANGUES: Multiples

EGALITE DES OPPORTUNITES: Conforme aux régulations sur l’égalité des opportunités et anti-discrimination ; ne discrimine pas par rapport à la culture, la race, le genre ou l’âge.

UTILISATIONS: Evaluation de candidats ou de la force de vente actuelle
TYPES DE VENTES: Grande distribution, produits et services financiers, télémarketing, assurances, télécommunications, produits et services généraux.

EXEMPLES DE QUESTIONS:

Pour moi, parler à des gens que je ne connais pas c’est :

a) Très facile
b) Facile
c)  Assez facile

Quand quelqu’un me fait une critique :

a) Je m’en fiche
b) Cela ne m’affecte pas de trop
c) Cela m’affecte

EXEMPLE DE RAPPORT : voir l’exemple

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